La noticia sacudió el mundo de la belleza: Rhode, la marca de cuidado de la piel y maquillaje fundada por Hailey Bieber, fue adquirida por e.l.f. Beauty en un acuerdo valuado en 1.000 millones de dólares. Este movimiento, anunciado el 28 de mayo de 2025, marca un hito para ambas partes: para Rhode, consolida su meteórico ascenso en apenas tres años de existencia; para e.l.f., representa la mayor adquisición en su historia y un paso estratégico hacia el mercado de la belleza de prestigio. Pero, ¿qué hay detrás de esta transacción millonaria? A continuación, exploramos los detalles, el impacto y lo que significa para el futuro de la industria cosmética.
El Ascenso Vertiginoso de Rhode
Rhode irrumpió en el mercado en el verano de 2022 con una propuesta minimalista: solo tres productos iniciales, entre ellos un bálsamo labial en tubo que se convirtió en un fenómeno viral. Fundada por Hailey Bieber, modelo, influencer y esposa del cantante Justin Bieber, la marca apostó por una imagen de lujo accesible. Sus productos, con un precio promedio de 29 dólares, se enfocan en el cuidado de la piel y el maquillaje práctico para el día a día.
En tan solo tres años, Rhode alcanzó 212 millones de dólares en ventas netas en su último año fiscal, finalizado en marzo de 2025. Este crecimiento se debió, en gran parte, al poder de las redes sociales. Con 55 millones de seguidores en Instagram, Hailey aprovechó su influencia para conectar con la Generación Z y los millennials, quienes agotaban los productos en la web de Rhode y hacían filas de horas en sus tiendas pop-up.
Uno de los momentos clave fue el lanzamiento de una funda de móvil diseñada para llevar el bálsamo labial, un accesorio que se volvió tendencia en TikTok. Productos como el tratamiento labial con péptidos de 18 dólares también se convirtieron en favoritos, consolidando a Rhode como una marca disruptiva en el competitivo sector de la belleza.
¿Por Qué e.l.f. Beauty Apostó por Rhode?
La adquisición de Rhode no es solo una compra millonaria; es un movimiento estratégico para e.l.f. Beauty, una empresa conocida por sus cosméticos asequibles y su dominio entre los adolescentes. Fundada en 2004, e.l.f. se ha posicionado como líder en el mercado masivo, con productos que rara vez superan los 6 dólares. Sin embargo, la presión de los aranceles y la inflación ha debilitado la demanda en este segmento, empujando a la compañía a diversificar su cartera.
Con Rhode, e.l.f. accede a un mercado más premium y a una base de consumidores que buscan productos de mayor precio y prestigio. Tarang Amin, CEO de e.l.f., destacó en una entrevista con CNBC que nunca había visto un crecimiento tan rápido en tan poco tiempo como el de Rhode. “Es un disruptor en la industria”, afirmó, subrayando la capacidad de la marca para captar la atención de los jóvenes.
El acuerdo incluye 800 millones de dólares en efectivo y acciones, más un posible pago adicional de 200 millones en los próximos tres años, dependiendo del desempeño de Rhode. Esta estructura refleja la confianza de e.l.f. en el potencial de crecimiento de la marca, especialmente ahora que Rhode planea expandirse a tiendas físicas como Sephora en Norteamérica y el Reino Unido.
Hailey Bieber: Más que una Fundadora
A pesar de la venta, Hailey Bieber no se despide de Rhode. Permanecerá como directora creativa y jefa de innovación, supervisando el desarrollo de nuevos productos, estrategias de marketing y la visión general de la marca. También asumirá un rol como asesora estratégica para e.l.f., asegurando que Rhode mantenga su esencia única.
Sin embargo, la participación financiera de Hailey en la transacción no está del todo clara. Aunque Rhode lleva su nombre y su imagen, la empresa cuenta con dos inversores clave: Angel Capital Management y Aser Ventures. Según estimaciones de Forbes, Hailey podría recibir hasta 10 millones de dólares, una cifra significativa pero lejos de convertirla en multimillonaria. Esto se debe a que su porcentaje de propiedad en la empresa no ha sido revelado.
Aun así, la venta posiciona a Hailey entre un selecto grupo de celebridades que han transformado sus marcas de belleza en negocios millonarios. Su éxito se suma al de figuras como Selena Gomez, cuya marca Rare Beauty está valorada en 2.000 millones de dólares, y Rihanna, pionera con Fenty Beauty.
El Contexto de la Venta: Rumores y Apoyo de Justin Bieber
La noticia de la venta llegó en un momento de especulaciones sobre las finanzas de la familia Bieber. En 2022, Justin canceló una gira y vendió su catálogo musical por 200 millones de dólares, lo que desató rumores sobre posibles dificultades económicas. Sin embargo, la pareja ha proyectado una imagen de unidad. Justin celebró la transacción compartiendo la publicación de Hailey en Instagram con emojis de corazón, un gesto que refleja su apoyo incondicional.
Hailey, por su parte, expresó su entusiasmo por la alianza con e.l.f. “Cuando conocí a su equipo, compartíamos una visión similar sobre la importancia de la comunidad y el trabajo en equipo”, comentó. Su enfoque en la conexión con los consumidores ha sido clave para el éxito de Rhode, y ahora, con el respaldo de e.l.f., busca llevar la marca a “más caras y más lugares”.
El Impacto en la Industria de la Belleza
La adquisición de Rhode por e.l.f. no es un caso aislado. Las marcas de belleza respaldadas por celebridades están en auge. Un análisis de NielsenIQ de 2024 reveló que, en 2023, estas marcas superaron los 1.000 millones de dólares en ventas, con un crecimiento del 57,8% frente al 11,1% del sector total.
Sin embargo, no todas las marcas logran mantenerse relevantes. Casos como Kylie Cosmetics, que enfrentó desafíos tras su venta parcial a Coty, muestran los riesgos de depender únicamente de la influencia de una celebridad. Para Rhode, el reto será mantener su autenticidad y seguir innovando en un mercado saturado.
e.l.f., por su parte, enfrenta sus propios desafíos. Con el 75% de su producción en China, la empresa está bajo presión por los aranceles impuestos por la administración Trump, que alcanzan el 55%. Para contrarrestarlo, e.l.f. anunció un aumento de 1 dólar en los precios de sus productos a partir de agosto de 2025. A pesar de estas tensiones, su sólido desempeño financiero, con 332,6 millones de dólares en ventas en el cuarto trimestre fiscal, le da una base sólida para integrar a Rhode.
¿Qué Sigue para Rhode?
La alianza con e.l.f. abre nuevas puertas para Rhode. La marca, que hasta ahora operaba principalmente en línea y a través de tiendas temporales, se prepara para desembarcar en Sephora este otoño, un paso que ampliará su alcance en Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido. Esta expansión física es clave para conectar con consumidores que prefieren probar los productos antes de comprarlos.
Además, e.l.f. planea aprovechar su experiencia en distribución global para llevar Rhode a nuevos mercados. Con solo 10 productos icónicos en su catálogo, como el Pocket Blush y el Glazing Milk, Rhode tiene espacio para crecer sin perder su enfoque minimalista.
Para Hailey, este es solo el comienzo. Su rol creativo asegura que Rhode siga reflejando su visión de belleza sencilla y efectiva. “Desde el primer día, quise crear productos que se puedan usar todos los días”, afirmó, y con el respaldo de e.l.f., esa visión ahora tiene un alcance global.
Un Negocio Millonario en un Mercado Competitivo
La venta de Rhode por 1.000 millones de dólares es más que una transacción; es un reflejo del poder de las celebridades en la industria de la belleza. Hailey Bieber ha demostrado que, con una estrategia clara y una conexión auténtica con los consumidores, es posible construir un imperio en pocos años. Sin embargo, el verdadero desafío para Rhode y e.l.f. será mantener ese impulso en un mercado donde las tendencias cambian rápidamente.
Mientras Rhode se prepara para su próxima etapa, los ojos del mundo están puestos en Hailey y en cómo seguirá moldeando el futuro de la belleza. Con e.l.f. como aliado, las posibilidades parecen infinitas, pero solo el tiempo dirá si esta apuesta millonaria cumple con las expectativas. Por ahora, una cosa es segura: Rhode ha dejado una marca imborrable en la industria, y esto es solo el comienzo.
